通货膨胀已失去控制。

利率飙升，表面上是为了抑制通胀。

原材料成本高得离谱。

劳动力很难找到，也更难负担得起。

订单迟交或未全部完成。

从水电费到房租，从旅行到保险，从工资到福利都在飞涨。

你增加了收入，降低了成本，但不幸的是，你仍然不能完全扭转业务。

是的，这是一个可怕的时刻。如果您已经阅读了本系列的前两部分，想必您已经尝试过(或至少认真考虑过)优化收益和控制COGS。你在这里意味着你还在寻找解决办法，你并不孤单。

如果你已经完成了第一部分和第二部分，你就可以开始最难的部分了。接下来，要做出艰难的选择来控制开支。你觉得你已经把所有可能的地方都抓了吗?你可能是对的，但我们先确定一下。相信我——最后，你宁愿在向你所依赖的零售合作伙伴提高价格之前，把这里的每一块石头都翻两遍。

现在该做什么?

修改脚本。

任命新的CEO。

不，我不是建议你辞职。

我在挑战你，让你深入了解你的业务费用，这样你就可以建立一个高度集中的控制费用目标(CEO)。你必须能够自信地知道你的组织需要什么变化，为什么以及对整体损益和业务的影响。

这里有八种费用管理策略，在你开始提高价格之前，可以考虑向你的首席执行官推荐。是的,8。我知道。很多。但这里的选择数量之多不应该吓到你;相反，它应该给你希望，在危及关键关系之前，有很多事情可以做。让我们来回顾一下。

有限公司整合和协作。

几代人以来，商业世界一直深陷无情的竞争之中，但我们现在正在进入一个战略合作和社区的时代。寻找与其他公司(甚至可能是竞争对手)的协同效应，以整合供应商和整体业务运营。你能分摊仓库、员工或其他费用吗?你们如何利用彼此的长处来弥补彼此的短处?有无数种方法可以在不正式合并业务的情况下进行小规模合作。

修剪顶部。

你能推迟高管薪酬或减少或取消公司福利吗?我坚信领导者最后吃饭，这意味着其他人在你之前拿到报酬——顾客和员工会尊重你愿意为公司做出牺牲。当他们知道你以身作则时，他们会更愿意与你合作。如果员工认为高层维持现状，就很难要求他们推迟加薪，也很难要求客户接受加薪。

让所有人都到池子里去。

许多人愿意相信，他们所做的事情对他们自己很重要，而不仅仅是对他们工作的公司的底线。为此，你的团队成员可能愿意提前减薪，以换取股权或其他有可能进入更大后端资金池的薪酬方案。当只有“我们”时，没有“我们vs他们”。每个人都参与其中，通常会激发积极的变化，提高生产力。

重组团队。

这个问题很难看，但如果它意味着偿付能力和破产之间的区别，你必须愿意面对它。我们都希望创造和提供稳定的就业机会;然而，工资通常是损益表中费用类别中最大的组成部分之一。“大辞职”、税收上涨、工资上涨、福利增加以及所有其他变动都使每个员工的成本更高……指数。越来越多的公司正在用自动化和人工智能替代人力，并将高管职位外包给小承包商。这当然是痛苦和不舒服的，但作为组织的领导者，你可能需要做出艰难的选择，作为企业生存的必要步骤。

Hyper-Target。

通过营销为你的品牌和产品创造知名度和需求仍然是销售的关键驱动力，但现在更聪明的营销是必不可少的。通过昂贵的全国广告宣传来建立品牌知名度的散弹式策略，可能是一种快速流失现金的方式。数字广告的多次迭代，过去需要一个代理创意团队六个月的时间来开发，现在可以由两个人和一个人工智能平台在几天内完成。这不仅更快、更便宜，而且人工智能平台可以在几分钟内生成数千次迭代，根据邮政编码进行超定向。它不仅更有效率，而且更有效。这是聪明的。自动化可以自动化的，利用技术来提高效率。对于那些无法自动化的工作，如果你不需要或者负担不起全职人员，外包部分工作可能是关键。

重新谈判资源税问题。

间接成本可能会让人感到麻痹，但它们不一定是静态的。你必须行动起来。重新协商你的租约。这可以包括物理空间、设备或其他硬资产的租赁，甚至是供应合同。你可以把它想象成为你的房屋或汽车再融资。你能签字接受更长的付款期或更优惠的条件吗?如果你不问，你就不会知道，但根据我的经验，贷款人倾向于随着时间的推移而不是可能根本得不到报酬。

呆在家里。

对许多销售人员来说，与客户面对面的电话、新的销售演示和业务发展会议都伴随着旅行。Covid告诉我们，我们不一定需要执政才能有效。同样的道理也适用于销售演示和客户评论。一些公司修改了对销售和营销人员的评估，以他们不在现场时的有效性为基础，而是以他们对技术的利用和总体投资回报率为基础。

Environmental效率。

你家的照明系统更新了吗?你会使用数字恒温器吗?你有没有利用科技来确保事情尽可能地经济和自动化，不仅节省了能源账单，还节省了员工的时间?

你们的生产过程效率如何?是否有通常被丢弃的残羹剩饭可以重新利用，为新的细分市场制造新产品?你能调整生产设备以进一步减少原材料浪费吗?

这些变化看似微不足道，但积少成多。寻找任何可以减少增长的选择，即使是很小的增量，也比忽视机会并将低效率转嫁给客户要聪明得多。

不管哪一种策略对你的企业来说是正确的，关键的一点是你有一个坚实的控制费用的目标。您可以开发多少新流程、协同作用和组合来降低费用，同时还可以提高业务的整体效率，这是没有限制的。但是，如果没有首席执行官，要想管理好所有必要的杠杆，并坚定地向员工、投资者和客户传达必要的步骤，将会变得困难得多。

如果你诚实地经历了所有这些策略——加上前几期文章中概述的所有策略——但仍然没有扭转你的损益表，不要绝望。在本系列的最后一篇文章中，我们将讨论在你别无选择的情况下如何策略性地提高价格。